Anleitung: Leadgenerierung für B2B Unternehmen

00:00:00: Ich zeige dir in der nächsten 5 Minuten wie du die leadgenerierung im be-to-be bei dir erfolgreich umsetzt damit nämlich anschließend bei dir konstant die Kasse klingelt.

00:00:16: Leadgenerierung in be-to-be.

00:00:23: Da gibt's natürlich mehrere Ansätze ich spreche heute meine nächsten fünf Minuten darüber wie der klassische Weges,

00:00:33: du willst ja nicht lange Ansätze haben dass du lange brauchst bist du diese adissage erster Erfolg sich einstellt und ich gehe mal von aus möchtest auch sehr sehr schnellen Resultat haben okay.

00:00:46: Ganz wichtig zuallererst und das ist halt die Erfahrung aus vielen von hunderten vermarktungen die wir durchgeführt haben ist.

00:00:54: Es hat immer was mit der Botschaft dich aus sende und der bedarfsgruppe die ich anspreche zu tun,

00:01:02: das heißt du kannst das Beste und das ist meistens so unsere Kunden sind ja sehr gute Fachleute in ihrem Bereich aber,

00:01:12: sie tun sich schwer ist er jetzt mal so laut zu schreien wie andere und haue nicht so auf den Putz.

00:01:20: Und 3mg wie sagt man so schön die nächste Sau durchs Dorf sondern sie sind fachlich in ihrem Bereich extrem tief.

00:01:30: Aber tun sich halt schwer in der Vermarktung und was ich dir jetzt heute an die Hand gebe in der Leadgenerierung be-to-be Kontextes ganz einfach im ersten Moment aus dem ersten Schritt.

00:01:41: Müssen wir anderen deine Positionierung du hast natürlich schon eine Positionierung vielleicht schon die arbeitet über die letzten Jahre vielleicht Jahrzehnte,

00:01:49: aber da müssen wir bisschen ran weil wenn es jetzt nein Unternehmen oder Personen mag ist das muss man ein bisschen unterscheiden aber der erste Schritt ist du musst eine klare Botschaft raus senden weil dein Gegenüber,

00:02:02: sucht quasi nach einer Lösung,

00:02:04: und du musst das passende Angebot auch anbieten ne also gehen wir mal konkret hin wenn also einer z.b. nach dem Suchbegriff sucht warenkorbabbrecher reduzieren.

00:02:17: Dann hat derjenige am anderen Ende in der Regel meistens in etwas größeres Problem der Kämpchen um den Onlineshop teuer hingestellt die Pflicht von Agentur dieser Onlineshop.

00:02:28: Konvertiert nicht das heißt er verliert jeden Tag bares Geld das Werbegeld was er reinsteckt referenziert sich vielleicht kaum,

00:02:35: ja oder bist gar nicht und er fährt sogar miese eigentlich und er will so schnell wie möglich die ist diese Fehler behoben werden,

00:02:42: so und wenn du jetzt ein Angebot dafür hast dann ist es ein einfaches genau auf diese Spitze Positionierung hin in Angebot.

00:02:51: Und in das Hotel das heißt nicht dass dein ganzes Unternehmen danach ausgerichtet werden muss sonst weiß dass du für diese Spitze Positionierung am für diese Spitze Angebot eine Positionierung eingehst

00:03:01: indem du ein Angebot entwickelten saß hey wenn du das Problem hast mit warenkorbabbrecher bei dir in deinem Onlineshop,

00:03:10: und dann haben wir dafür die passende Lösung weil wir das so ein soviel oft gemacht haben und das waren die ersten zwei drei Tipps die wir dir geben können und hier kannst du einen Termin buchen,

00:03:21: da kannst das ganze mit uns mal inklusiv besprechen und hier unten drunter guck mal paar Erfolgsbeispiele,

00:03:26: das heißt was brauchen wir in diesen Marketing-Mix wir müssen ins ersten Schritt natürlich bisschen so das Angebot umreißen die Position beziehen.

00:03:35: Mama sagt auch früher quasi in Claim abstecken also im Bereich abstecken der uns gehört.

00:03:41: In dieser Positionierung geht es natürlich darum auch ein bisschen so die ich sag jetzt mal.

00:03:49: Den den den den wertschöpfenden Wert herauszukristallisieren sodass der Kunde am anderen Ende die Klarheit hat und das versteht.

00:03:57: Weil es geht nämlich nicht darum dass du am eine Positionierung beziehst sondern du musst die Botschaft daraus entwickeln die Nachricht oder andere sagen Botschaft message aber wir sagen immer die Botschaft die Werbebotschaft daraus entwickelt dass dein Gegenüber das versteht.

00:04:12: Dann musst du anbietest als die Sprache des Kunden willst du mich um ganz offen Sache bei mir ich bin Techniker spreche auf ztechnik.

00:04:22: Ja einfach nicht anders kann man das merkst Du auf jeden Podcast aber bei Isa jetzt mal bei dir in den contixo ersten Schritt wirklich die.

00:04:33: Botschaft muss sitzen die muss raus und es ist manchmal so dass nicht die einzigste Botschaft entscheidend ist sondern du brauchst 234 Stück.

00:04:42: Die rauskommen dann muss geguckt werden.

00:04:48: Geht mal über das passende Werbenetzwerk geht man über Google immer über Facebook wo befindet sich meine Zielgruppe.

00:04:55: Jetzt gibt es natürlich darüber zwei Ansätze man sagt einmal Zielgruppen basiertes Marketing oder Bedarfsgruppen passiert das Marketing

00:05:03: versuch dir kurz ein Unterschied zu erläutern das heißt meine Zielgruppe sagt man z.b. männlich 40 Jahre alt verheiratet 1 Kind.

00:05:11: Wohnt in Berlin ja das wäre zu möglichen Zielgruppe ist vom Status Gesellschafter Unternehmer selbständig was auch immer,

00:05:19: ambellis vielleicht bei 80% da einer deine Kundschaft ist aber eine bedarfsgruppe ist einricher jemand der sagt ich habe Rückenschmerzen und der schreibt ich habe Rückenschmerzen im oberen Rücken Links.

00:05:33: Das mit Dill bedarfsgruppe das kann sowohl in man sein als er braucht eine Frau ist ein das kann jemand innen im Alter von 30 als auch 60 sein.

00:05:42: Und du kannst natürlich sagen ich möchte alle Menschen ansprechen die in Berlin sind die Rückenschmerzen haben im oberen Rücken Links.

00:05:49: Und dafür hätte ich ein Lösungs Angebot das will ich damit sagen es gibt zwei unterschiedliche Bereiche aber die Zielgruppen und damit die Bedarfsgruppen und meine Erfahrung ist naja wenn du die Schmerzen deiner Kunden kennst.

00:06:03: Also gut tut den eigentlich weh und warum kommen die zu dir

00:06:06: diese Schmerzen sind in der Regel Eigenbedarf sind die Bedarfsgruppen und wenn du jetzt genau weißt okay

00:06:15: diese Schmerzen haben meine meine Menschen dann kannst du das natürlich dann passend auf Google aus ausspielen wenn die Leute nach diesem Schmerz googeln wäre versuchen diesen Schmerz zu lösen mittels einer Google Suchanfrage und dann wird meistens interessant weil

00:06:29: in dieser Tiefe gibt's meistens ja kaum Wärme anzeigen ne also kaum einer wird dafür explizit und es heißt auch die langfristige Strategie.

00:06:39: Gar nicht mit Werbeanzeigen sind das halt auch mit Inhalten also sprich wie ich jetzt hier so ein Podcast untermauern aber der nächste Schritt ist nach wenn du deinen deinen deine Boot sitzen hast ist dein nächster Schritt die Schmerzen.

00:06:52: Dir noch mal aufzuschreiben wie du bei deinen Kunden siehst und das können Zähne schmerzen was kann auch 100 Schmerzen sein.

00:06:59: Ja auch wenn du der Meinung bist du diesen noch zu klein wichtig ist dabei diese Schmerzen genau mal so eine Excel Tapete runter zu schreiben.

00:07:08: Soweit wenn man nachher diese Schmerzen vermarktet also sprich eine Werbeanzeige dafür schaltet dann erkennt man sehr schnell das von ich sag jetzt mal 50 Schmerzen 50 Werbeanzeigen würde hier zieh das an Gott

00:07:21: ganz viel Geld auf ein bisschen anders ab nämlich das Pareto-Prinzip bis dahinter das heißt.

00:07:28: Diese 50 Anzeigen kriegen gar keine Sichtbarkeit da bleiben wahrscheinlich mal 20 über die Haupt Reichweiten Sichtbarkeit kriegen.

00:07:36: M30 für Nüsse ist doch super dann kannst die 30 doch beiseite schieben hast du schon mal keine Werbung für machen so und die zwanzig die über bleiben,

00:07:45: da gehst du mal mit deinem geschich rein und guckst mal und wackelt mal in deinem Lattenzaun um zu gucken wo kommt in der Anfragen rein und wenn Anfragen reinkommen über welche Werbeanzeige kann die dann rein.

00:07:56: Und dann ist er nicht so schritt wie kriege ich die Leute jetzt einen konvertiert auf meine.

00:08:02: Webseite und das dümmste und schlimmste was du machen kannst ist eine Werbeanzeige schalten und dass die mir den Traffic also spricht die Menschen die da so ein auf deine Webseite zu schicken,

00:08:12: das ist so direkt das eins zu eins der Geldvernichtung.

00:08:17: Unterm ich empfehle dir nimm dir eine Landing-Page und nimm dir eine Landing-Page die eine Geschichte erzählt warum weil du selber eine Geschichte hast.

00:08:26: Ich habe eine Geschichte ein warum warum ich angetreten bin und diese Geschichte am musste halt auch digital abbilden nämlich die Geschichte warum bist du angetreten warum machst du das ganze.

00:08:38: Dann wie sieht denn ein Kundenprojekt oder eine Umsetzung bei dir als Dienstleistungsservice wie auch immer aus als Produkt und wie ist der Prozessablauf was ist so der nächste Schritt.

00:08:49: Und ein bisschen dazu was ist das Lösungs Angebot dazu wenn du diese drei bzw vier Punkt auf deiner Seite ist er jetzt mal in der Sprache deine Kunden präsentiert mit paar Bildchen dabei dann ist eine Landing Page und paar Stunden aufgebaut,

00:09:04: und jetzt kommt die Google Anzeige dazu passen und dann passiert was ganz magisches die ersten Anfragen kommen rein,

00:09:12: wichtig man kann jede Menge Fehler dabei machen aber es ist nicht entscheidend.

00:09:18: Das da dass man fehlerlos arbeite was über Marketing nie passieren sonders wichtig ist dass du dran bleibst heißt.

00:09:25: Am ich empfehle dir natürlich wir haben bei uns sondern Lerninhalte Master Class.

00:09:30: Jeden Morgen 10 Uhr gibt es eine kurze Abstimmung da sind viele Kunden meine Kunden mit rennen.

00:09:36: Am da gibt's immer immer Themenabenden wo wir noch mal so aus als Unternehmer über Themen sprechen sie sehr offen gehalten aber auch ein sehr sehr innige Verbindung da drin,

00:09:47: Elazig hatte ich sammle so hat jeder so sein Päckchen zu tragen ja aber wir entwickeln uns natürlich gemeinsam weiter und durch den Blick von außen und das das wertvolle halt am,

00:09:57: und man sieht das auch mal wie andere das war neben der kriegt man ganz andere Impulse und ganz andere Entwicklungen dazu ja sowas kann ich dir anbieten da mal reinzuschnuppern an.

00:10:07: Den Link dazu findest du einen schon uns bzw open account in unserer landing pad Plattform so also falls ich noch mal kurz zusammen wir sind nämlich länger als fünf Minuten so erster Schritt ist,

00:10:19: wird dir klar über deine Position um deine Botschaft was sendest du raus wofür bist du da ja so zweiter Schritt kenne die Schmerzen deiner Kunden.

00:10:29: Wenn du wenn du die Schmerzen deine Kunden kennst die geben ja Geld dafür aus und eine Lösung dafür hinzukriegen also,

00:10:36: schau dir schreibt dir die runter und schau mal nach ob du Suchbegriffe dafür findest,

00:10:40: ja auch wir haben nur durch bei uns im Werkzeug das ganze mit drin kannst ja einfach danach suchen auch mit Kennzahlen dazu und wie viel Menschen danach suchen wie viel lieber meine wenn man damit generieren was würde man ausgeben pro Liter steht auch bloß drin aber geh zum ersten schon erstmal darum.

00:10:56: Die Anzahl ist das überhaupt ist da überhaupt darf da wonach suchen die Menschen eigentlich die das so welche Intention haben die Menschen macht davor haben die.

00:11:05: So und dann der nächste Schritt ist.

00:11:08: Der Klarheit haben ich muss mir ihre Werbeanzeigen schalten um die gegeneinander laufen zu lassen und der nächste Schritt ist dann alleine im Bett dafür zu bauen um die Werbeanzeige umziehe mitzugeben.

00:11:19: Dann das Ganze live stellen

00:11:20: und beobachten und dann alles wegschmeißen was nicht Ergebnisse liefert und die wenigen die Ergebnisse liefern da wirklich reingehen und die Liebsten erinner Qualität aus die ersten Anfragen die da rein kommen wirklich abtelefonieren

00:11:35: und wirklich ganz nah dran bleiben also zugucken stimmt delete Qualität sind die Menschen erreichbar.

00:11:40: Andy genau das Thema genau verstanden haben die genau den Schmerz. Wenn das nicht ist justiert die Kampagne noch mal nach.

00:11:47: Und wenn du Hilfestellung dabei brauchst wie gesagt das Angebot Lenny patchmaster Glas jeden Morgen um 10 Uhr.

00:11:53: Bzw auch mein Team Armen und bei uns halt die die Begleitung halt in der Gruppe oder halt im eins zu eins

00:11:59: aber wie auch immer darum es geht ja darum erstmal Klarheit dafür zu für dich zu bekommen und liegt gerne noch ein Bier

00:12:06: be-to-be ist halt so ein sehr sehr einfach und gangbarer Weg und die ersten Ergebnisse wenn man so vorgeht lassen sich innerhalb einer Woche erzählen.

00:12:16: Die Vorbereitungsphase ist halt notwendig und was du wissen musst und das ist immer ganz ganz wichtig

00:12:23: was ist nicht die eine Werbeanzeige die eine Landing-Page und dann hast du von jetzt auf gleich 100 Leeds in deinen Kasten drin sondern das ist wirklich halt die Vorarbeit um die vor Formatierung die richtige Positionierung die richtige Botschaft,

00:12:38: die riechen Werbeanzeigen in der richtigen Plattform richtig ausspielen mit dem Riechen Budget und bitte halt ein bisschen spiegelt behaart.

00:12:46: Also mal x 1000 bis 2000 € an an ein Werbebudget zu haben ohne vielleicht Dienstleister kosten das solltest du mindestens haben

00:12:54: ja ohne den würde ich gar nicht anfangen weil es ist ja wie mit allem im Leben ne

00:13:00: wenn du halt eine falsche ich heiße falschen Fehler machst in der Steuergestaltung kann kann sich das zigtausend von kosten wenn der Steuerberater eine falsche Sache macht auch zigtausende von Kosten

00:13:11: hast du irgendwas an ihn halten veröffentlichen lassen ich darf eine Abmahnung kann sie auch dich tausend Kosten.

00:13:16: So aber dann in der Werbung zu sparen so ziemlich das Dümmste was man machen kann weil dann kriegst du halt nie ein bisschen mehr Oberwasser ja und ich bin der festen Überzeugung.

00:13:27: Das dass die meisten auf dem auf dem Weg einfach viel zu viel zu schnell aufgeben und meinen sie brauchen diesen Erfolg immer nachts und ich bin ganz ehrlich mein Erfolg über Nacht hat zehn Jahre gedauert.

00:13:40: Ja und deswegen ist es so.

00:13:43: Es braucht einfach die Zeit eher und ich habe halt in den Werbeplattformen Jack knapp über 80000 € verbraten.

00:13:52: Um halt erstmal zu wissen wie der Hase läuft und was alles nicht funktioniert so und dann bin ich erst nach Kundenprojekten ausgegangen.

00:13:59: Und genauso ist es halt dabei auch das musst Du vielleicht nicht machen aber du brauchst halt,

00:14:05: wirklich ne Hilfestellung dabei wenn du es komplett selbst machst und wenn du halt ein Dienstleister dafür annimmst okay dann tue es aber wieder sparen niemals wirklich an den Werbeausgaben sondern dann Focus drauf.

00:14:18: Aber dann.

00:14:20: Bitte plane nicht zu wenig ein weil wir haben und das kann auch so ganz offen sagen wir haben halt leider zu viele Anfragen von Kandidaten die meinen mit 500 € Weltherrschaft zu bekommen und Google und das geht halt nicht.

00:14:34: Und das muss der halt im klaren sein so funktioniert das Spielfeld nicht und ich wünsche dir viel Spaß bei der Umsetzung wie gesagt die Links findest du in der Schule und bis zu,

00:14:46: nächsten Frage und damit bei dir anschließend wenn du das umgesetzt hast auch so richtig die Kasse klingelt.

00:14:55: Music.