Anleitung: Automatisierte Leadgenerierung für planbare Neukunden.

00:00:00: Automatische Leadgenerierung das ist häufig ein Thema.

00:00:08: Wonach gesucht wird wie kriege ich das denn eigentlich hin und ich zeige dir in den nächsten 5 Minuten die du für dich selber sondern automatische Leadgenerierung.

00:00:17: Du bekommst für dein Unternehmen für deine Leistungen und Angebote und gib dir mal so einen Einblick wie das Ganze.

00:00:27: Bei mir als auch bei anderen Kunden umgesetzt ist.

00:00:31: Und damit am Ende bei dir genau das passiert nämlich die Kassette.

00:00:37: Music.

00:00:47: Also als Vorbereitungen zur automatischen Leadgenerierung was kann man darunter verstehen 1. so Basis also automatisch Leadgenerierung ist ein Thema dass ich so ein System Aufsätze was mir jeden Tag genügend Anfragen ein spielt,

00:01:01: dass ich einen standardisierten Prozess habe wo ich quasi planbar Anfragen bekomme,

00:01:07: unten häufiger Schmerz meiner Kundin die kriegen nämlich nicht planbar Anfragen rein und die tun sich unheimlich schwer ich sag jetzt mal ihre Leistungen im Netz zu vermerkt aber es ist eigentlich super einfach wenn man weiß wie es geht,

00:01:21: ein paar mal gemacht hat.

00:01:24: Und sie haben natürlich verstehe ich das ein oder andere mal verschieden die Ansätze gefahren ist probiert und sind dann doch nicht vom Fleck weg gekommen und haben vielleicht sogar auch in die Tonne getreten und sie suchen eigentlich.

00:01:35: Die Leadgenerierung einfach ist und dass sie halt automatisch funktioniert und ich gebe dir jetzt mal in den nächsten fünf Minuten so den Einblick dazu am.

00:01:44: Wie das ganze eigentlich so funktioniert dass du das auch komplett für dich selbst umsetzen kannst ok ersten Schritt damit du.

00:01:52: Automatisierte das ganze ein kriegen kannst ist ein entscheidender Faktor.

00:01:58: Du musst du musst ein Brett an Anfragen bekommen und ein Brett an an ich sag jetzt mal an

00:02:04: Werbebotschaften draußen haben ich versuche dir das Bild mein Kopf ganz einfach zu malen mit Lisa erstmal ich sag mal mit angelfischen ich versuche das mal,

00:02:13: hat einfach eine Symbolik das ganze mal darzustellen ok also der erste entscheidende Punkt ist am.

00:02:21: Du hast ein Angebot das heißt wir haben zu diesem Angebot auch ein Köder ne also entweder Köder könnte seinen Termin buchen Rückruf Beratungsgespräch kostenloses Erstgespräch

00:02:35: verschiedene Sachen die du anbietest um halt den Interessenten erstmal Zeit zu gewinnen damit der Klarheit auf seiner Seite gewinnt

00:02:44: okay so jetzt hast du ein Angebot dazu das kann in service seiner Dienstleistung seine Software was auch immer da am anderen Ende

00:02:50: so und jetzt kennst du den Schmerz vielleicht auch deiner Kunden so ist die dritte Komponente also ich mache sehr gerne Freude oder Schmerz basiertes Marketing anhand von Bedarfsgruppen

00:03:02: was heißt das genau Menschen die einen Schmerz haben die googeln danach in der Regel sehr schnell,

00:03:07: die gucken nicht auf YouTube oder Facebook ob der den Schmerz finden sondern mehr seine Schuld haben die im Schmerz oben beim Kopf und versuchen erstmal sich schlau zu googeln.

00:03:17: Jetzt haben die hat sich auch Tagesablauf das heißt er einen Google mehr morgens mittags abends natürlich unterschiedlich Sarkozy googeln erst mal was heißt die versuchen rauszufinden wo ist das Thema denn überhaupt einer wo hat sein 1 mal richtig erklärt,

00:03:30: oder wo finde ich jetzt eine Lösung dafür so und damit du das automatisiert aufbauen kannst mit diesem scheiß mal mit diesem System wie ich das besonders wäre anbiete,

00:03:42: versuche jetzt mal das Bild im Auge mal darzustellen.

00:03:46: Habe mit versprochen aber ich unterbrechen Podcast nicht schneit in die wechseln ich mache einfach weiter okay also.

00:03:54: Stell dir vor du hast jetzt pennen jetzt mal dieses Angebot in Dänemark Köder.

00:03:59: So du bist jetzt an einem Einfluss und hast jetzt eine Angel und einen Köder.

00:04:05: Was heißt du schmeißt deine Angel aus und hoffst dass eine anbeißt und sitzt dass ich Stunden.

00:04:13: Ja und Kasten Bier später und ein nettes Gespräch mit dem Kollegen Fleisch beißen sich an

00:04:18: und genau das ist dasselbe Prinzip wenn ich eine Werbeanzeige eine Landingpage habe und ich schmeiß das oben bereits schmeißen bisschen Geld fürs Werbebudget rein und hoffe dass da was passiert.

00:04:29: So und was ich mache ist was anderes ich gehe hin und gucke erstmal ist der Köder überhaupt der der dem Fisch schmecken würde.

00:04:37: Also was muss ich an anködern bereitstellen damit ich überhaupt erstmal Fische fangen kann.

00:04:44: Was wie müssen die Köder sein das zweite ist ich schaue mir den Fluss an und den Flussverlauf und das Flussbett und gucke.

00:04:51: Von oben erstmal wo schwimmen denn die Fische aller lang und wo ist ein Engpass wo müssen die denn alle lang schwimmen.

00:04:59: Also sprich wo sind Knotenpunkte wo sind wo sind Engpässe wo sind Punkte wo müssen die Fische dran vorbei.

00:05:05: Den Kontext deine Kunden deine Interessenten ja so und jetzt gehe ich hin und weiß die Punkte an den Punkten muss ich quasi eine Angel reinschmeißen mit dem passenden Köder.

00:05:15: Und jetzt kaufe ich mir nicht eine Angel nein ich heiße Stefan ich kaufe zehn angeln verrückterweise und steck die zehn angeln an den unterschiedlichen zehn Punkten mit den leckersten und schmackhaften Köder rein.

00:05:29: Kann mir noch folgen so und was wird passieren jetzt Angela Handels und Sensor dran und wenn es ein Fisch angebissen hat dann piepst die Hunger.

00:05:38: Jetzt setze ich mich hin mach das erste Bier auf und du Moment macht Pieps der erste Hangl.

00:05:45: Schlägt schon aus gehst du da alleine hin tausche aus piepst die nächste Angel.

00:05:50: Und so weiter und es wird bei den zehn Angeln am Ende des Tages folgen es passiert sein 8 angeln schlagen hin und wieder mal aus.

00:06:00: Ich Konstanz nicht regelmäßig sondern so das ist ein purer Zufall.

00:06:06: Zwei angeln werden konstant piepsen.

00:06:11: Und da kommt konstant gute Fischer ran und du kannst gar nicht so schnell die Fische vom Haken abmachen wie letztendlich neuen Köder dran und hat schon wieder eine angepisst du kommst gar nicht mehr zum Biertrinken.

00:06:23: Und diese Strategie und die wird vielleicht jetzt das ganze bisschen klarer.

00:06:28: Baut man quasi mit der automatischen Leadgenerierung auch das heißt man entwickelt meeresköder die die Zielgruppe besonders gerne mag.

00:06:37: Leistungsversprechen Lösungs versprechen Garantie altes sind so Komponenten dir vielleicht mit rein gehören aber im 1. Juni ist Amanda in Essen Mensch der Knieschmerzen möglichst schnell eine Lösung haben

00:06:50: weil die Lösung muss zum Preis-Leistungs-Verhältnis noch irgendwie gut zu passen ja und.

00:06:57: Der Schmerz muss lösbar sein wenn das ein großer Schmerz ist auch ein anderer Preis ist glaube ich klar aber es muss da oben noch zu passen das wäre ich damit sagen so dieses Angebot ist im ersten Schritt zu entwickeln.

00:07:08: Dann geht man raus und schaltet, sie wie es gerade sagte nicht zehn Werbeanzeigen aber machen wir schon einmal das Beispiel 10 Werbeanzeigen zehn Botschaften raus,

00:07:18: in den passenden ich sage jetzt mal Verben Netzwerken und Beispiel jetzt Google oder Facebook oder LinkedIn and oder YouTube wo auch immer man weiß es die Gruppe da.

00:07:28: Aber erreichbar ist ja so und dann ist der nächste Schritt natürlich die Werbeanzeigen die da ausgespielt werden den Traffic also die Besucher die reinkommen auf einer Landingpage zu schicken.

00:07:39: Jetzt hat man die Landing-Page damit die aufgebaut mit der Inhalten also mit der Story warum ist man angetreten was ist das Angebot

00:07:48: was ist die Lösung dazu wie habe ich bei anderen Kunden schon gelöst was sind Testimonials wie sind die Prozessschritte was passiert im Einzelnen genau und wie komme ich jetzt zur zu der Anfrage natürlich mein Lied meine Anfrage rein.

00:08:03: So und wenn wir das gemacht haben werden von den zehn System die man da draußen hat zwei gut ausschlagen und 8 halt nicht und somit hast du die automatische Leadgenerierung,

00:08:14: für dich implementiert du hast ein System natürlich ist jetzt im ersten Schritt das gelöst über bezahlte Werbeanzeigen.

00:08:23: Kam das ist natürlich die eine Sache

00:08:26: so und jetzt kann man aber dieses System dauerhaft untermauern in dem man z.b. dann Inhalte produziert die passend für diese Zielgruppe sind,

00:08:36: das könnte z.b. ein bisschen es Podcast wie jetzt dieser hier sein wo ich für diese Zielgruppe genau passend,

00:08:41: Episoden veröffentliche Anhänger für das sucht Thema für Sie für das sucht immer genau wie dieses hier.

00:08:48: Weil du hast ja nach automatischer Leadgenerierung gesucht und findest jetzt ein Podcast dazu und genau diese Einblicke am sorgen dafür dass am anderen Ende ein Mensch in Resonanz tritt.

00:08:59: Weil er sagt okay das stimmt schon um wieder der recht was ist denn jetzt für mich mehr drin und das für mich mehr drin,

00:09:08: dann müssten die malte Menschen meistens am Ende mit jemand reden und jetzt die Aufforderung natürlich an dich als wenn du jetzt mitnehmen und Klarheit Gespräch führen möchtest und im ersten Schritt mal rausfinden willst kann das für mich funktionieren ja nein wie genau funktioniert das eigentlich

00:09:23: und was müsste ich tun gibt's da vielleicht Erfahrungswerte weil die haben wir nämlich auch.

00:09:29: Dann ist im ersten und zum erstmal so ein Gespräch und anschließend machen wir erstmal einen Plan um zu gucken,

00:09:35: was müssen wir alles tun in welcher Reihenfolge bei dir speziell für deinen Fall.

00:09:40: Und dann auf dem Plan heraus auf die Umsetzung also die Frage fällt wer tut was wer.

00:09:45: Dann mach das auch eine Agentur mach das ein Freelancer machen wir das machst du selbst ja und dann halt immer die Kontrolle das Mentoring obendrauf nehme ich

00:09:55: wie weit sind der Plan jetzt fortgeschritten was haben wir schon alles erreicht was es offen was fehlt noch um es mir doch dann arbeiten welche Kennzahlen stimmen nicht was müssen wir noch nachjustieren um all diese ganzen

00:10:06: arbeiten muss man natürlich ein Stück weit machen was ich dir mit auf dem Weg geben kann ist glaube nicht dass du mit 500 €,

00:10:13: am Markt Weltherrschaft auch Google angegangen genauso wenig auf Facebook genauso wenig auf Google sondern der entscheidende Punkt ist

00:10:22: du musst mehr Botschaften testen das hast du noch aus dem Schaubild was ich versucht habe dir zu vermitteln habe ich schon ganz klar erkannt ne also 10 Uhr angeln

00:10:29: am 10 Botschaften 10 Köder da draußen zu gucken wo beißen jetzt die Fische an und genau das ist die Strategie dahinter weil am Ende die andere Nachtangeln kann so oben und abbauen dann hast du die zwei nur von mir aus 7 vorne,

00:10:42: doch egal ja wenn die Qualität am anderen Ende stimmt die Anfrage ist doch super dann her damit,

00:10:49: und deswegen sag ich halt es entscheidende. Wenn du das halt automatisch umsetzen willst,

00:10:57: unterm dass ich dazu ein Stück weit automatisieren willst das ganze dann ist dieser Vorgang der richtige ich fasse noch mal so abschließen zusammen ok also im ersten Schritt.

00:11:11: In muss natürlich deine Botschaft ein bisschen kennen im zweiten Schritt müssen hingehen deine Schmerzen deine Zielgruppe kennen dann den Köder passend entwickeln dafür für diese Zielgruppen.

00:11:23: Bedarfsgruppen Zielgruppen und dann wenn das steht.

00:11:27: Dann im riechen Werbekanal aussuchen ist es jetzt Google es ist jetzt Facebook wo auch immer ja wo hält sich diese Zielgruppe auf das macht mir vor Recherche im Plan sind das zu machen.

00:11:36: Und dann geht raus mit der Werbebotschaft dahinter einer Landing Page.

00:11:41: Und dann das ganze Hand testen man kann sofort Test natürlich auch nur Mittel mit Werbeanzeigen machen und sogenannten Lied er zu nennt sich dass es mich Katona Landing-Page quasi erstmal anfragen zu generieren das geht natürlich auch

00:11:55: ist natürlich immer die Frage was ist was ist wirtschaftliche am anderen Ende

00:11:59: also manche Systeme sind günstiger manche Systeme sind etwas teurer ist kommt aber immer aufs Angebot an uns muss man auch wirklich austesten,

00:12:06: es gibt also kein best-practice wo man sagt so muss das laufen und so und ich und wenn du Interesse hast mal

00:12:15: am mir darüber zu sprechen wie das genau für dich aussehen kann hey

00:12:20: der Link dazu findet seinen schauen uns Buch dir deinen Termin dann sprechen wir uns gerne darüber weil ich möchte am Ende wenn mein Plan haben und es ganz umgesetzt haben dass bei dir die.

00:12:30: Kasse klingelt in diesem Sinne bis zur nächsten Folge,

00:12:35: ich freue mich und mit dir ganz wichtig immer passendes Thema raus in diesem Podcast was dich interessiert und wo du vielleicht noch so eine.

00:12:45: Sondern so eine Lücke hast mein Dings okay das immer sehr wichtig dir das raus da kommen noch paar Park ganz.

00:12:50: Music.