Leadgenerierung Agentur für B2B - planbar Leads generieren

00:00:05: Agentur für die Leadgenerierung im Kontext be-to-be oder bieten sie du bist gerade auf der Suche danach.

00:00:14: Wie finde ich jetzt die richtige Agentur und geb dir jetzt mal in dieser Podcast Folge nächsten fünf Minuten bei Impulse dazu wie das für dich funktionieren kann damit am Ende bei dir auch die Kasse klingelt.

00:00:26: Und bei Agenturen.

00:00:31: Ja Text natürlich Pastor ich zu erzählen ich darf natürlich auch nicht immer alles erzählen aber am.

00:00:39: Ich versuche dich mal aufs auf diese Reise mitzunehmen also entscheidend ist dabei wie tief arbeitet diese Agentur,

00:00:49: weil muss dabei beachten wenn du jetzt völlig am Anfang stehst also hast eine gute Dienstleistung die hast du dich,

00:00:57: sich tausendmal benutzt verkauft umgesetzt und fängst gerade an das okay ich muss jetzt

00:01:03: Neukunden gewinnen ich muss selber mit präsent sein für dieses Thema ich brauche aus dem Netz regelmäßig Anfragen planbare Anfragen auf jeden Fall wenn du also mit diesem Thema völlig an Anfang stehst und,

00:01:14: dann Monatsumsatz und da wollen wir uns mal ehrlich sein.

00:01:18: Nicht größer als 25 bis 30000 € ist ja nur noch da drunter rum schwingst.

00:01:26: Dann empfehle ich dir nimm dir lieber ein Freiberufler oder halt im Gruppensystem an statt einer Agentur weil

00:01:37: du wirst die Kosten die da sind gar nicht ich sei jetzt mal aufbringen können die auch die regelmäßigen Kosten ist jetzt nicht und das ist das mein Einblick zu kriegen also Agenturen Leben halt davon

00:01:49: dass sie halt letztendlich sogenannte Retainer.

00:01:52: Ansetzen was heißt die haben natürlich einen großen Aufwand es gibt Agenturen die Arbeit nach pauschalen es gibt Agenturen die Arbeiten Madness Setup Gebühr Plus monatliche Betreuungspauschale plus eine Erfolgsbeteiligung.

00:02:05: Also sprich mit mehr liebt generiert werden x Euro dann geht's Agenturen die lassen sich pro Anzahl Prohlis generieren bezahlen dann gibt es Agenturen die lassen sich,

00:02:15: Pro sogenannten expand also Werbekosten die du halt an sitzt da lassen die sich in Prozent von Beteiligungen werde natürlich immer dafür sorgen dass möglichst viel Geld in expand ausgibst.

00:02:27: Zu Warum hinterstecken mehrer Modelle,

00:02:30: Armbändern Agentur mehr als 100000 € im Jahr an an Werbekosten verwaltet und um sitzt kriegen die in der Regel so ja 20% an Werbekosten vom Werbenetzwerk erstattet,

00:02:42: vertuschen schönes Modell fahren die 1000000 Euro 1 an an Verwaltungsgebühren fahren sie hintenrum 200000 € an Ertrags Kosten reiner diese quasi jetzt Cashback.

00:02:54: Kriegen

00:02:55: bei einigen Agenturen geht's bei anderen wiederum nicht also letztendlich für die schön ne also wenn du mal runter Taunus 1000000 das sind auch 83000 € at

00:03:04: Edwards oder Google Budget im seid mal im Monat zu verwalten Teil 10 x 83 auf weiß nicht 30 Kunden auf oder 20 Kunden je nachdem welcher Größenordnung das sehr schnell aufgeteilt

00:03:17: Camp so unten.

00:03:20: Wichtig ist dabei du brauchst wenn Du völlig am Anfang stehst und das ist wirklich meine absolute Empfehlung weil ich halt von Isa mal von der Range

00:03:29: am über die letzten Jahre von so0 eurobusiness Hand in den Mund biznis ja so Klimmzüge am Brotkasten bis hin zu ich sage jetzt mal so so sieben Millionen Euro Monatsumsatz zu alles querbeet gesehen habe

00:03:44: und dann auch begleitet habe und die Erkenntnisse daraus ist eigentlich das Erhabene wissen Größen auch nur eine Agentur Sinn macht

00:03:54: wenn du paar Punkte nicht in Haus selber abbilden kannst oder möchtest haben,

00:03:58: allerdings sind das auch andere Zeit smile Kosten die da anfallen die dann durch auch tauch sich in deine same Erfolgsrechnungen sich auch irgendwie wiederspiegeln müssen.

00:04:08: So und wenn du ganz am Anfang stehst also wenn du noch nicht über die 25 30000 € Monatsumsatz drüber bist.

00:04:16: Dann ehrlich seit sich auf dem Hosenboden und lern das erstmal das selbst und wenn du es nicht selber kannst und das auch nicht selber lernen willst was eigentlich idiotisch ist.

00:04:28: Weil du lernst hier in der Strategie fürs Leben wo man die alles nehmen kann.

00:04:35: Und du eigentlich bei Null wieder anfangen kannst und mit paar Euro im Gepäck würdest du wieder selbe wissen sogar noch besser aufbauen als vorher also deswegen ist ganz entscheidend,

00:04:46: du kannst den Grundstein wirklich dafür legen das richtig Umsatz passiert und das,

00:04:53: erzähle ich dir nicht einfach nur so und behaupte das sondern ich habe es ja bei meinem einen Kunden gesehen.

00:04:58: Und muss sagen da waren auch Balkon dabei die waren besser unterwegs in ihrem Thema als ich es war.

00:05:05: Kann ich ganz offen behaupten und das ist aber auch nichts schlimmes weil jeder muss ja auch sei jetzt mal sich sein Thema sein claim raus stecken Wohnung unterwegs ist und jeder ist auch sei da sein seines Glückes Schmied.

00:05:16: So unten wenn du also nach Naturhaus suchst in den kleinen Kontext dann ist es erstmal wichtig dass du.

00:05:24: Grundfähigkeiten für dich kennenlernst das erste ist

00:05:29: am dass du ihm im Marketing hingehst und natürlich entscheidest mache ich eine Person Positionierung also deiner Person wegen

00:05:37: alter du als Person quasi das Know-how hast das Fachwissen hast du es am großen Teils unserer Kunden ist das so dass es sehr stark personenlast dich ist,

00:05:47: unter die Person oder der Geschäftsführer in habe immer noch in dieser mehr als Figur nach vorne,

00:05:54: auftritt aber im Hintergrund schon eine kleine Mannschaft hat dabei ist es egal Tate Einzelkämpfer bis oder was hinten und 20 Mann Truppe,

00:06:02: wichtig ist dabei die Markenpositionierung so und die Marken in dem von der personenmarke am geht natürlich einher du hast einen Grund und da kommt der nächste Schritt nehme ich das Warum und in der Positionierung,

00:06:16: die wir dann auch erarbeiten also soll ich das ein Teil den wir machen es in Positionierung der digitale Position ich meine jetzt nicht mehr komplett Unternehmenspositionierung.

00:06:26: Ja seine digitale Positionierung wie nehme ich mich denn in diesem Clan Wer ist denn alles am Markt kann ich mich da überhaupt reinsetzen weil das überhaupt für mich in meinen

00:06:36: mit meinem Angebot überhaupt not also richtig das was ich davor habe und könnte überhaupt Anteile abgreifen oder wie sehen die Marktsituation eigentlich genau aus.

00:06:45: Also kann ich den kleben mein Bereich wirklich abstecken.

00:06:49: Und dann ist natürlich die Frage wenn deine Positionierung dann steht wo sind die Schmerzen einer Kundin das nämlich der nächste Schritt danach.

00:06:57: Also nach der positionieren die Schmerzen der Kunden kennen und genau für diese Kunden auch ein Angebot entwickeln das heißt.

00:07:03: Das sind ja Aufgaben die machst du selbst du brauchst von außen den Impuls brauchst die Inhalte wie funktioniert das und dann musst du selber das Angebot entwickeln und natürlich auch mal den ein oder anderen Prototypen testen da draußen das heißt durch die nacht Justierung des Angebots.

00:07:18: Durch die Nachjustierung deiner Positionierung wirst du spitzer und plötzlich ziehst du noch diese Menschen in dieser Konstellation an.

00:07:26: Das hat sehr stark natürlich mit deinen Werten zu tun das hat auch sehr stark mit deiner Positionierung zu tun und ich kann dir sagen.

00:07:33: Am Anfang sehr sehr stark spitz gehen und dann bist du in diesem Bereich ganz bist du dann drin und dann kannst dich schon bereit machen dann an.

00:07:41: Dann kann dir keiner das mehr wegnehmen da bist du da drin und wichtig ist.

00:07:48: Dass du am wenn du halt jemanden als Paarungspartner suchst das ist eine unternehmerische Mission.

00:07:55: Also wichtig am du kannst das Thema wenn du League Generierung auslagern möchtest.

00:08:01: Oder ne Hilfestellung dazu habe ich es ab wenn du wissen Umsatzgröße macht es wie gesagt sind aber da drunter ist das eine unternehmerische Aufgabe die kann keiner die abnehmen.

00:08:12: Ja weil du bist ja morgens nicht aus dem Bett gefallen und machst plötzlich diese die sollten diese dieses Geschäft dann das war Jan transformationswerk dorthin irgendwas ist in deinem Leben passiert dass du diese Entscheidung getroffen hast und was hat dich wahrscheinlich.

00:08:26: Omas total begeistert oder was richtig ich nenne es jetzt mal auf die Palme gebracht dass du gesagt hast ok aber jetzt müssen Entscheidung treffen ich es lieber selbst in die Hand.

00:08:37: So und dass du das gemacht hast,

00:08:40: Herzen glückwunsch schön an aber damit du dieses Auf und Ab dieses Tal ich nenne es mal liebevoll das Tal der Tränen nicht so dauerhaft da ist musst du selber in deine Positionierung,

00:08:52: geht nicht ohne und wenn die Positionierung steht um die Schmerzen dann herum steht dann das Angebot kreieren.

00:08:58: Hatte ich werd schon mal erzählt wenn das Angebot steht dann da mit mit einzeln Werbebotschaften rausgehen die entwickeln und am Markt testen.

00:09:08: Unterm ich habe in einer Podcast Folge schon mal das erzählt mit den 10 10 ködern 10 Fischen und am Wasser richtig gucken und,

00:09:17: meine Nummer Schaubild aus also das was am Ende du eigentlich tust ist folgendermaßen du entwickelst nicht eine Werbebotschaft,

00:09:25: und einen Köder und einer Landingpage oder Webseite und eine Werbeanzeige und ein bisschen Geld in ein Werbebudget und steckst ihn da draußen raus.

00:09:34: Sondern du gehst als erstes hin und schaust dir den Fluss an also wo tummeln sich eigentlich deine Kunden

00:09:40: und durch welchen Engpass durch welche Schleuse oder durch welches System müssen alle Kunden durch,

00:09:45: und dann guckst du dir mal wo sind denn Engpässe wo sind Steine im Wasser wo sind Buhnen ja wo muss das Wasser lang geleitet werden

00:09:53: und dann nimmst du und guckst erstmal ob der Kühler überhaupt den Fisch schmecken könnte ne ist er ein lebendiger Wurm der Richtige oder ein toter,

00:10:02: ja es ist mein Stück Käse ist ein Stück Schinken oder ein Stück Hühnerfleisch.

00:10:06: Ja also was braucht bitte schön dein dein dein Kunde fängt Köder na also braucht ein Erstgespräch braucht er eine Beratung was braucht er ja und.

00:10:18: Weil die hat am anderen Ende erstmal Unklarheit der will Klarheit haben.

00:10:22: Ja Klarheit über Zeit Kostenrahmen Personaleinsatz Zeitansatz was auch immer für ein Thema du hast David Klarheit haben hast du vor,

00:10:31: verschaffe ihm Klarheit,

00:10:33: ja durch ein Angebot so und dann ist der nächste Schritt natürlich die jetzt hast einen Köder jetzt hast du eine Angel ja quasi eine Werbeanzeige und eine Landing-Page

00:10:42: schon jetzt nimmst du aber zehn Angeln also zehn Werbeanzeigen zehn Landingpages und jetzt hängst du die strategisch genau an den Punkten rein wo du wusstest vorher dass er kreuzigen gemacht da schwimmen die Fische,

00:10:55: jetzt hast du denn so an an den Angel die immer piepsen wenn einer angebissen hat.

00:11:00: So jetzt gehst du zurück am Strand setze ich in dein Liegestuhl Schnaps dir das Bierchen machst das auf bringst den ersten Schluck.

00:11:10: Plötzlich macht Pieps die eine Angel schlägt aus der erste Lied ist da plötzlich schlägt die nächste angelhaus Pieps die nächste Lied ist da.

00:11:19: Und dann geht das ganz doch so weiter und irgendwann muss gegen Mittag dein Werbebudget aufgebraucht ist piepst nichts mehr.

00:11:28: Leads and da und jetzt telefonierst du deletes ab und jetzt wirst du feststellen dass diese Anfragen die da reinkam.

00:11:36: Am von gewissen ist am Angeln kam besonders gute Fische raus zum 2 angeln und alle andere Nachtangeln das war so naja die kam mal rein da waren vielleicht nur wieder paar gute dabei aber eigentlich nicht konstant,

00:11:50: so eine kannst du ruhig ruhig auch ruhigen Gewissens diese 8 angeln mit müssen weniger Budget versetzen oder auch abschalten und die zwei angeln die Dauer Ausschlag haben.

00:12:02: Da Verlages du jetzt dein Budget rein voraussetzt gesetzt delete die Anfang die reinkam war noch werthaltig na das passt dazu was wird jetzt passieren.

00:12:12: Was wird jetzt passieren wenn jetzt planenbau jede Menge anfangen kann.

00:12:18: Music.

00:12:24: Meinte ich mit damit eine Agentur.

00:12:28: Dafür einzusetzen wenn nur so klein es ist ein bisschen Geld vor die Säue nimm dir Fachleute die das schon ersetzt haben mach dir vor bitte einen Plan.

00:12:37: Und ganz wichtig dabei ist habe immer ein bisschen Budget im Hintergrund und versuche nicht.

00:12:43: Mit 500 € Weltherrschaft auf Google ohne Facebook zu bekommen und der Meinung ist eine Anfrage darf nur 2 € kosten und.

00:12:53: Was sind diesem Schubladendenken Hör damit auf weil das ist nicht der Realität kommt immer drauf an was du von Mark bist wie du es für Marktes an welche Zielgruppe ist für Marktes und wir sprechen eMag Dinger so wie ich es mache,

00:13:07: und noch einige meiner Kollegen Gesprächen nicht mehr kosten pro Anfrage,

00:13:12: das ist ein Fachbegriff kosten pro lead oder Mietpreise sagen andere oder cpl das ist dann der Fachtermini für Kosten pro Lied,

00:13:22: können wir sprechen auf Rohr Schwerte.

00:13:26: Jetzt steht die Farbe fest in Ruhe so wie funktioniert das na ja ist eigentlich die Abkürzung für return und expand was bedeutet das am du musst es so vorstellen wenn ich eine Werbeanzeige oder Werbebotschaften habe und ich schmeiße.

00:13:41: Vorne ich sag mal 1 € an Werbebudget rein.

00:13:46: Mit einem Rohr hast du Wert von 50 hinten am Ende liegt mein Anfragen rein und wenn ich Dienstgeschäft wandle habe ich anschließend fünfmal mehr.

00:13:57: Als ich oben eingekippt habe hast du Faktor 5.

00:14:01: Und meine Systeme die so über die Jahre gebaut haben sind alles der der der ist immer die schlimmste Vermarktung die ich je hatte.

00:14:10: Kann man ganz offen drüber sprechen ist vielleicht auch witzig das bei als Impuls zu hören war quantenphysikalische Unternehmensberatung.

00:14:21: Ich will ja nicht näher drauf eingehen.

00:14:24: Ich würde sagen das war ein Prototyp aber es ist wahr lustig und ich habe mich das getraut das zu tun und die Erkenntnis war ja da kostet halt auch mal eine Anfrage.

00:14:37: Ja

00:14:38: 30 € das geht auch und es geht auch für andere Themen also von dem von der Denkmalschutzimmobilie bis zur der Versicherung,

00:14:49: bis hin zu dem Ingenieurdienstleistungen hin zur Bank Finanzberatung hinzu Patientengewinnung hinzu

00:15:01: das Thema Physiotherapie Rückenschmerzen hinzu ach Gott Handwerksleistungen Dienstleistungen,

00:15:09: die ganze Bandbreite von also sehr stark manchmal schon mal einen Fokus aufs Gesundheitswesen und Finanzwesen aber.

00:15:19: Interessanterweise daraus ich habe schon recht viel gesehen und ich gehe heute auch nicht mehr hin und sage wir ein Lied mit 50 € ist teuer oder Lied mit mit 7 € ist billig.

00:15:32: Sondern du musst gucken wie ist deine Monetarisierung dahinter und dein Vertrieb ja es ist erleben wir immer wieder das halt.

00:15:42: Das heißt mal ist nicht entscheiden dass das der Preis ist und dann was ich damit meine ist wie gut ist deine wandlungs Quote wenn gleichmäßig diese Anfragen reinkommen.

00:15:53: Und das den Scheitelpunkt aber so also wenn du eine Agentur raus suchst dann wichtig Umsatzgröße.

00:16:02: Zwischen 25 30000 kannst anfangen bisschen am Markt zu suchen such dir eine Agentur die remote gut und digital aufgestellt ist wenn mal wieder sowas wie C,

00:16:15: Merkel kommt dass die trotzdem weiterarbeiten,

00:16:18: achte darauf dass wenn du mit denen Auftrag platzierst dass du halt das Fixum für das erste einmal dir Setup dass das alles mit drin ist,

00:16:29: und dass sie dich auch langfristig betreuen,

00:16:32: und vielleicht um am Erfolg müssen mit partizipieren aber das muss natürlich auch für sich für Dich rechnen dann der zweite Teil wenn du halt noch nicht so groß bist.

00:16:42: Dann dann ist deiner ist wirklich das Thema offe Hosenboden setzen und selbst machen.

00:16:47: Dafür kannst natürlich immer freelance oder Leute hin zu kaufen die das schon Teil von lösen am,

00:16:53: damit du aber weißt welche Teile in welcher richtigen Reihenfolge gibt's bei mir einmal das Buch dazu und es gibt einmal bei mir halt hier den Podcast es gibt noch das Institut dazu und noch die Landing Page platform Uniklinik Wasserglas also.

00:17:06: Komplette Rundum-Paket und da ist halt am Anfang kurz einplanen,

00:17:12: das wäre nachdem zum Erstgespräch wissen okay was hast du eigentlich vor wo willst du hin was willst du erreichen wie viel anfangen brauchst du Brot hat dass du glücklich bist wir sind deine Wandlung Skoten da drinnen

00:17:22: was ist ein Angebot so und wenn wir da so ein bisschen Klarheit darüber haben

00:17:25: wo machen wir die Werbung wie machen wir die Werbung mit was machen wir die Werbung was sind möglicherweise möglich ertragsmodelle dahinter was funktioniert besonders gut was funktioniert schlecht

00:17:35: wo brauchst du die Hilfestellung was hast du alles schon selbst gemacht also Ressourcen Zeit Geld Personal etc und dann wird erstmal ein Plan aufgestellt geguckt,

00:17:44: Bambi kriegen wir denn eigentlich das hin damit am Ende genau das Ziel kommen nämlich die ersten Clan waren anfragen.

00:17:51: So und wenn dann klar ist okay wie ist der Plan dann wenn das passt für mich auch passt uns als Team dann mache ich den durchzuziehen Angebot wenn es nicht passt dann sag ich das auch ganz klar,

00:18:03: na was sind auch Themen wie ich gerade sagte so quantenphysikalisch unternehmensberatungs würde ich heute nie wieder tun.

00:18:10: Habe ich mal wieder so schön jung naiv und brauchte das Geld nein Quatsch ich war jung und naiv und hat gedacht das geht und ja es hat auch noch funktioniert das ist ja das verrückte dabei aber.

00:18:25: Hat Lacher dabei also man kann auch viritim vermarkten das meine ich damit so jetzt machen wir sind länger als fünf Minuten eher Puls ganz wichtig dabei also achte dabei wirklich drauf.

00:18:37: Es muss Menschen die müssen die richtige Vorbereitung machen die richtigen Nachbereitung machen es muss eine kontinuierliche Verbesserung sein ja machen bitte nicht sowas wie

00:18:47: agentur will 5000 € für Zettel haben 3000 € im Monat für die für die Betreuung und machen mit dir einmal im Monat einen Anruf um zu klären ob alles gut ist,

00:18:59: und dann hast du die 25 Korrekturen und wird dann doch nichts davon umgesetzt.

00:19:03: Die dann einfach nur Geld verdienen wollen aber nichts liefern oder es kommt dann noch deine Lied kosten oben drauf also achte wirklich darauf dass du da nicht ein bisschen über die Leisten gezogen wirst sondern dass du wirklich da auch ein bisschen selber das Händchen ansetzt und kann ja sagen.

00:19:17: Die die das Durchhaltevermögen haben.

00:19:21: Die sich auf den Hosenboden setzen und für ihr Thema ist erstmal durch dick und dünn gehen und die mein Wissen bekommen und das von meiner Kollegen.

00:19:31: Da passiert wundersame Weise am Ende folgendes den kannst du alles nehmen aber 3000 € in die Hand.

00:19:40: Das neue Thema rausgeholt die fangen an sich zu positionieren die machen ihre Hausaufgaben die setzt sich auf dem Hosenboden und gehe mit einer Energie davor das ist,

00:19:51: begeisternd und mitreißend und die generieren meistens mehr Geschäft hinterher.

00:19:58: Also vorgehabt haben ist ja meistens so wenn du so eine Krise also nutze die Krise und nutze diese Chance die du hast um das vielleicht mal das Thema von anderen Seite beleuchten zu lassen,

00:20:08: ich habe ganz viel geredet ich hoffe der ein oder andere Impuls war für dich dabei und pickt ewige bitte einer weiteren Folgen raus.

00:20:18: Die passen vielleicht zu deinem Thema sind und ja weil ich möchte ja dass am Ende bei dir eins passiert.

00:20:28: Die Kasse klingelt.

00:20:30: Music.