Effektive B2B-Leadgenerierung trotz Corona-Krise

00:00:00: Leadgenerierung in Zeiten von Corona.

00:00:07: Heute dieser Podcast Folge zeige ich dir in den nächsten fünf bis acht Minuten wie du aus dieser aktuellen Situation für dich die Generierung umsetzt und.

00:00:23: Als Sieger hervor gehst und dass er durch ein mega Versprechen ja weil ich möchte ja auch dass am Ende bei dir.

00:00:32: Die Kasse klingelt und damit dieses Geräusch bei dir sich so wirklich so.

00:00:39: Scheiß mal liebevoll festsetzt manifestiert und sagt hey super da kommt schon wieder ein neuer Kunde.

00:00:46: Und die Kasse klingeln damit das von ganze funktioniert nämlich dich jetzt mal auf die Reise mit wie wir dazwischen ganz anfangen der Corona-Krise also vor mehr.

00:00:58: März 20/20 wie wir vorgegangen sind und was wir gemacht haben und,

00:01:05: bitte Ergebnisse unserer Kunden waren weil wir hatten die am Anfang im ersten paar Wochen ging es eigentlich nur darum wie macht man so remote Konferenzen wie macht man Ton Licht und wie spielt man das so alles also während man mit bricht,

00:01:19: und dann ging sie durch aber auch da drum wie kriegen wir denn eigentlich Anfragen rein und ich hatte eine Werbeanzeige Facebook geschaltet und.

00:01:29: Jede Menge Anfragen reinbekommen was waren Samstag morgen um 5 Uhr eine Werbeanzeige geschaltet.

00:01:36: Honda samstags abends um 23 Uhr wann und wie.

00:01:41: 80 Menschen drinnen und sonntags noch und Montags morgens habe ich die Werbeanzeige abgeschaltet war es war irgendwie 100 117 Menschen haben sich eingetragen.

00:01:51: Alles querbeet vom Florist über den Heilpraktiker über und Sporttherapeut über Bürofachkraft virtuelle Assistenz Handwerker internetdienstleistung alles querbeet,

00:02:05: Panik in den Augen der Menschen ich habe versucht mit jedem zu sprechen und in der Woche danach habe ich glaube um die 90 Gespräche geführt.

00:02:15: Also es war richtig heftig um herauszufinden wo stehen die wie kann man den helfen und wir hatten ein Angebot dazu und.

00:02:25: Haben gesagt okay wir schaffen es nicht alleine da ist eine größere Mannschaft die haben gerade richtig Druck.

00:02:33: Wie kriegen wir die Kuh vom Eis wie kriegen das hin dass die am selber leads Generieren wie dieselbe Ihre Anfragen generieren wie sie sich positionieren und dies ist auch ganze mit der Technik hinkriegen.

00:02:46: Unten automatisierten Prozess daraus haben und Erkenntnis daraus aus den Gesprächen und nach auf den Umsetzungen war.

00:02:56: Wir hatten alles querbeet werden von Leuten die waren schon gut vorbereitet hatten Ahnung von storytelling wussten wie sie das im Marketing anwenden von Leuten die so gar keinen gar keinen Grund Vorkenntnis haben die konnten aber alle hatten einen gemeinsamen Nenner,

00:03:11: der gemeinsame Nenner war sie konnten Ali er Thema extrem gut.

00:03:16: Ja sie waren quasi Fachmann Fachfrau in ihrem Thema aber haben die aktuelle Situation auch zur Chance genutzt mal

00:03:24: bin über den Tellerrand zu blicken nach dem Motto was ist denn wenn ich jetzt das was ich da tue nicht mehr so tun kann wie verändere ich mich dann mache ich dann neues Angebot raus.

00:03:35: Und wenn mein Job in zwei Monaten nicht mehr ist mache ich mich dann selbständig.

00:03:40: Also es waren unterschiedliche Konstellationen und ich kann sagen wir hatten die ganze Bandbreite von Leute die Unfall und unbedacht in die Arbeitslosigkeit gekommen sind bis zu,

00:03:51: Leuten die viele Jahre erfolgreich selbständig waren plötzlich keine kein Geschäft mehr hatten und Verbote hatten und kein Geschäft machen konnten.

00:04:00: Ja alleine das Thema Hochzeit ja Hochzeitsbranche.

00:04:07: Ja also daran halt verschiedene Sachen die halt dazu führten dass dann Umdenken stattfinden musste und die hat mir alle eine Leidenschaften allen. Warum die angetreten sind und hier in der heutigen Folge,

00:04:20: möchte ich meinen ganzen Plan aufzeigen was wir gemacht haben um diesen Personen zu helfen und.

00:04:26: Was du für dich als Impuls rausziehen kannst was du für dich daraus direkt umsetzen kannst.

00:04:32: Asus erste was wir gemacht haben war wir haben erstmal geschaut wie es deren Positionierung.

00:04:39: Also auf dich bezogen wie ist deine eigene Positionierung wofür stehst du wofür bist du angetreten warum machst du das ganze.

00:04:50: Am was macht ihr besonders viel Spaß was macht ihr Freude was sind so deine lieblings Kunden.

00:04:55: Was sind deine Werte wofür stehst du was für ein personentyp bist du machen mein Marketing als Mark oder als personenmarke.

00:05:06: Ist dahinter einer Dienstleistung ist es ein Produkt wie sehen die Marktteilnehmer aus wie haben die sich positioniert wie sieht der Markt generell aus.

00:05:15: Macht es eine Strategie,

00:05:17: besser Werbeanzeigen zu schalten mit Landingpages oder ist es besser hinzugehen Podcast zu produzieren und darüber zu sprechen weil in diesen Markt Werbeanzeigen überhaupt nicht rentabel zu betreiben sind.

00:05:31: Am wie sieht das Angebot aus wie sieht der Köhler aus die man daraus schicken.

00:05:38: Und all diese Fragen wurden dann einzeln in den online Zeugnis und training halt abgearbeitet und herauskamen interessanterweise auch paar,

00:05:48: golden Nuggets und die meisten war gar nicht bewusst,

00:05:53: wie einfach ich dann wenn diese Positionierung steht an an Neugeschäft an neuen Kunden, als wär kann man sagen in dieser Vorbereitungszeit haben gut 14 Tage gebraucht um den ganzen Hasenstall,

00:06:06: ich schaue jetzt mal in diesem breit ist aber vorzubereiten und dann sind wir nächsten Schritt hingegangen.

00:06:14: Wann haben die einzelnen Botschaften entwickelt.

00:06:17: Ich hatte schon im vergangenen Podcast Freund Nummer von diesem Prinzip erzählt mit dem mit den Fischen und den Ködern und streift hier noch mal auf falls du es noch nicht kennst ganz kurz und knapp am.

00:06:29: Meisten machen es so dass die einen Köder haben.

00:06:33: Also ein Angebot Rückruftermin was auch immer für eine kostenlose Beratung Erstgespräch

00:06:40: diesen Köder hängen sie quasi auf einer Landing Page und die Lemming wird packen im in der Werbeanzeige und hängen die nach draußen und hoffen dass man wenn sie Geld ausgeben für die Werbeanzeigen das da Anfragen reinkommen,

00:06:51: und das was wir machen ist ist was völlig anderes wir gucken im ersten Moment an schmeckt der Köder überhaupt den Fisch.

00:06:58: Zweite Maßnahme im schwimmenden unsere Fische lang ziehen beim riecht im Netzwerk,

00:07:04: wo müssen die Fische lang wo sind Engpässe wo müssen die durchschwimmen wo sind Blockaden im Wasser ja und wo sind jetzt die Angelpunkte wo wir quasi die Angeln platzieren damit wir möglichst fette Beute machen.

00:07:16: Zweiter Schritt am nicht eine Angel ziehen Angeln nehmen mit zehn ködern dran.

00:07:22: Und reinhängen ins Wasser an den richtigen Stellen und dann Sensoren dran die dann ausschlagen wenn sich dran hängt dann ganz entspannend zurückgehen.

00:07:35: Sich ein Bier öffnen hinsetzen und 5 Minuten abwarten und meistens dann.

00:07:43: Gibt es erst angeklickt aus und dann geht man hin hol den ersten Fisch rein und so geht's dann quasi nen ganzen Tag über am,

00:07:52: nur acht angeln werden Solino wieder mal ausschlagen hin und wie das mein Fisch dran und 2 angeln werden so nahezu Dauerpiepton.

00:08:02: Sonst hat der Köter drin paar Minuten später peeps so und.

00:08:07: Dann geht man halt hin und prüft diese Fische diese Lied die nach Einkommen und prüft Ihr Pferd faltigkeit also sind diese Anfragen die da jetzt reinkommen wirklich werthaltig und das was bei unseren Kunden in dieser Zeit da passiert ist die hatten Angst.

00:08:22: Geld auszugeben in Wärmenetzen weil sie nicht wussten

00:08:26: wie es funktioniert und wir haben es dann so gemacht wie ein paar welcher die in den die an dieser Angst nicht hatten mit denen haben wir dann zuerst Anzeigen geschaltet haben dann am zweiten Schritt den Kandidaten die Angst haben mal die Ergebnisse geteilte natürlich mit dem Einverständnis der.

00:08:40: Sternen Kunden und dir mal offen darüber gesprochen aber die Ergebnisse und dann war plötzlich auch die Angst weg.

00:08:45: Das lag einfach der Angst zu scheitern war trotzdem noch da und natürlich auch die Angst weil nicht täglich mehr Geschäft reinkam oder Zusatzgeschäft sondern Teil 2 endlich auch die Einwohner Menkes entstanden sind die Leute wirklich Angst hatten und.

00:08:59: Das kam halt dann daraus so unter.

00:09:04: Dann war auch die Akzeptanz der ok wird Hessens jetzt aus und dann wundersamerweise weiß ich noch da waren war eine Werbeanzeige für pferdegestütztes

00:09:12: Coaching von gestressten Managern unterm überm Wochenende lief die Anzeige ich glaube irgendwie 140 € ausgegeben und 14 anfragen drin.

00:09:23: Ey 14 Menschen die sich fürs pferdegestütztes Coaching interessieren Facebook.

00:09:31: Ja oder das andere war dabei war das Thema Denkmalschutz Immobilien im Kontext vermarkten ja im Corona Zeit.

00:09:44: Geht wie geschnitten Brot ha komm halt nicht 20 Anfragen am Tag sondern vielleicht alle zwei Tage eine Anfrage aber die war werthaltig,

00:09:53: so oder das Thema Versicherungen speziell ist Thema Lebensversicherung Unfallversicherungen in den Konstellationen ja auch kleinere Sachen.

00:10:06: Vorerst mal da die ganzen Berater gar nicht die Gitarre waren aber der der Kollege halt gut aufgestellt war hat er gutes Geschäft eingefahren,

00:10:15: weil er hatte,

00:10:17: passen Setup öffne Tontechnik passendes liegt kamera passendes remote Setup dass es klappt er konnte von überall so aufarbeiten und hat gutes Geschäft gemacht.

00:10:27: Und deswegen ist kann man kann man sagen.

00:10:34: Am Ende muss ich sagen haben wir von von allen die da waren in der in der Konzentration war die Hälfte hat sich wirklich bewegt.

00:10:44: Muss man auch ganz offen sagen die Hälfte hat sich davon wirklich bewegt also dann sehr gut 50 Leute haben sich damit auch wirklich identifiziert und haben sich verändert und haben sich angepasst und der andere Rest,

00:10:57: hat die Lust verloren weil plötzlich war eine Öffnung da und schon sind sie wieder wie tabularaza haben alles stehen und fallen gelassen und haben dann quasi wieder,

00:11:07: den alten Hampelmann gespielt Stadt eigentlich auf das neue Glück mein bisschen hin zu arbeiten,

00:11:13: das kann man natürlich nicht beeinflussen das ja jeder seines Glückes Schmied das kann ich auch nicht bewerten ich sag nur die Chance war bei einigen ziemlich groß.

00:11:25: Dass sie in völlig anderes Leben völlig anderes Geschäft hätten daraus entwickeln können aber da ist ja halt jeder für selbst verantwortlich das können wir halt nicht mehr tragen.

00:11:35: Aber was ich damit sagen will ist also selbst so eine Situation und ich will,

00:11:40: ist nicht den Teufel an die Wand malen aber wenn so eine Situation noch mal kommt oder noch mal intensiver kommt und dann heißt dass das böse Wort nicht Zeh sondern heißt das böse Wort anders er kann ja auch passieren,

00:11:51: was wir daraus gelernt haben aus der ganzen Situation ist du musst gucken dass du deinen deinen deine Positionierung,

00:11:59: und dein Angebot Sohn ausrichten dass der Köder man erinner auch der der Fisch schmeckt ja also das dass die Person das Angebot verstehen zweitens du musst komplett die Gitarren aufgestellt sein,

00:12:12: also das ist Vinzenz teile deine Arbeit komplett digital abwickeln kannst,

00:12:17: das heißt nicht ich spreche nicht von Digitalisierung sondern dass du halt auf deine deine Telefone deine remote Meetings wenn du nicht fort,

00:12:24: da sein kannst dass es remote auf aufbauen kannst.

00:12:28: Dann beschäftige dich mit der der Werbevermarktung ja wer nicht wirbt der stirbt und ich kann dir sagen zu Zeiten von Corona günstiger wann die Werbepreise nie wieder danach.

00:12:39: Ganzen anderen Teilnehmern ja die Werbeanzeigen abgeschaltet ja vorwarnen Leadgenerierung bei uns ungefähr und 30 € danach war nach der Abschaltung der Werbeanzeigen bei der Lied Preis um über 11 € ich kam aus dem Lachen nicht raus.

00:12:54: Ja dieselbe liegt Qualität ja ist doch genial.

00:13:01: Also das will ich damit der vor Augen halten das heißt die unter jeder Krise entsteht natürlich um anfunken Chance und das wissen was wir hier in in diesem Wochen damit gegeben haben sorgte halt dafür dass heute am Ende und ich muss sagen,

00:13:15: am Ende von diesem 50 die da durchgezogen haben haben im Hardcore Kontext haben so 28 sind damit sind hängen geblieben,

00:13:25: und diese 28 haben heute ein völlig anderes Leben ein völlig anderes Geschäft.

00:13:31: Und wenn man mit ihnen spricht wenn man sich austauscht dann hört man immer wieder das war eine gute Entscheidung weil.

00:13:39: Ich bin jetzt völlig unabhängig ich kann von überall auf der Welt das Geschäft durchführen ich habe heute höhere Preise als ich vorher hatte aber habe eine generelle Leistungserbringung

00:13:49: weil ich eine klare Position bezogen habe ich habe heute mehr Ertrag weil ich Dinge die nicht notwendig waren weglassen konnte.

00:13:58: Also bei einigen völlige Klarheit hat sich das Ganze gebracht und das war

00:14:02: ich würde sagen wann der Spanne Zeit über in Konstellation über ein Training Coaching Mentoring sei jetzt mal ist ja auch blöd ne also so Wörter im Mund zu nehmen aber diese diese Begleitung ist unternehmerische sich durch unsere Master Class das war halt,

00:14:17: für die hallburg lich interessant und es war auch ein sehr sehr spannender Austausch und er merkt es halt wenn einer weiter als die anderen,

00:14:26: Sachen die sich plötzlich weiterentwickelt so jetzt sind wir,

00:14:30: 3 mal 5 Minuten lang ist doch ein bisschen länger geworden als am Anfang gedacht aber was ich dir heute mitgegeben habe und was ich hoffe auch rüber gekommen ist es also Angebot richtig entwickeln den richtigen Köder entwickeln

00:14:45: Werbeanzeige bauen Landingpages bauen und nicht eine davon sondern 10 Stück,

00:14:50: und das kannst natürlich bei uns sehr einfach mit unserer Software mit der Anleitung in der Begleitung machen und dann.

00:14:57: Leg los also es kostet nur ein Bruchteil aber die die Erfahrung die danach ist es ist ja unbezahlbar,

00:15:06: ja das ist das da am anderen Ende der Mannschaft steht die das ganze mit begleitet und,

00:15:12: das kriegst du ja sonst nicht das Wissen und du musstest ja auch noch schwer vielleicht eher lesen oder Arbeiten oder teuer Geld bei Onkelchen Agenturen da lassen aber feststellen kommt dann doch nicht das Ergebnis dabei rum,

00:15:24: deswegen kann ich dir aus der Erfahrung mit geben also es war für uns eine riesen Chance.

00:15:30: Das auch zu systematisieren also auch wir haben in Mehrwert daraus gezogen der man sich auch noch nie so eine hohe Durchschlagskraft gehabt an an an an Anfragen die gleichzeitig was haben wollten und.

00:15:43: Ja kam auch im ersten Moment,

00:15:45: auch ein Schluck auch nicht interessant also auch für uns im Wachstum aber das haben wir sehr schnell in den paar Tagen danach hingekriegt und ich kann dir sagen wer ist auch

00:15:54: viele schöne Dinge daraus entstanden und ich bin echt stolz und auch dankbar drauf dass es uns passiert ist und nee Corona bin ich nicht dankbar aber ich bin dankbar darüber dass.

00:16:05: Ihr diese Menschen kennenlernen durften ich bin dankbar darüber dass wir die begleiten konnten und,

00:16:11: dass daraus auch Geschäft entstanden ist und das hat Spaß gemacht und ja.

00:16:19: Ich wünsche dir dass du für dich daraus den Nutzen ziehst ne impulsis dir noch mal die ein oder andere Folge hier im Podcast raus Pics für dich.

00:16:29: Und ja wenn der Zeitpunkt da ist das ist das okay ich brauche jetzt mal so ein Blick von außen.

00:16:36: Der anders ist der mit der nicht nur Impuls liefert sondern mit mir mal vernünftigen Gespräch für Klarheit reinbringt wie kriege ich das hin offen Plan umgesetzt und dem Plan Bau du mit mir den auch durchzieht,

00:16:51: nicht auch kontinuierlich begleitet und.

00:16:54: Wenden wenn du soweit bist dann guck in den Shownotes nach Dasing drin da kannst du dich dann gerne Termin buchen oder sprechen einfach mal unverbindlich miteinander.

00:17:05: Aber ganz wichtig umsetzen weil daher kommt der Umsatz weil.

00:17:10: Music.