B2B Leadgenerierung mit Werbeanzeigen und Landingpages

00:00:00: So was würde passieren wenn ich jetzt mit meinem Experten müssen von.

00:00:09: 17 Jahren.

00:00:10: Online-Vermarktung Conversion-Optimierung Software-Entwicklung leadgenerierung wenn ich jetzt mal so meine Nase mit dir zusammen stecke und mich mal bei dir um das Thema leadgenerierung kümmere.

00:00:22: Und ich sagen würde okay lass uns das ganze mal die nächsten 6 Monate Minimum machen wenn ich sogar 10 Monate.

00:00:30: Und lass uns das mal in Kombination mit Einzelsitzungen und vielleicht auch ein Teilgruppen machen

00:00:36: du bekommst von mir die Software du bekommst von mir die kompletten Anleitungen und die Hilfestellung und die intensive Betreuung für das Thema Storytelling Positionierung anzeigen

00:00:47: Vermarktung.

00:00:49: Betreuung der anzeigen das ganze Thema rund um die Eigenvermarktung und da kommen jetzt die ersten Anfragen rein.

00:00:59: Unterdrückt jetzt eine Anfrage pro Tag Anwendungen plötzlich zwei Anfragen pro Tag dann drei dann plötzlich vier und fünf muss ich mal schnell was würde mit deinem Geschäft.

00:01:11: Passieren und was würde mit deinem Leben passieren du hast zwei Punkte die jetzt wenn du so klein bist.

00:01:19: Die da als Resultat sind erstens du kommst im Vertrieb gut hinterher kannst auch stärker ablehnen.

00:01:26: Und das soll dich ein bisschen deine Preise vielleicht mal ein bisschen nachjustieren wenn es in dem Netzwerk oder in dem Kontext möglich ist und du hast noch einen anderen Aspekt du positioniert dich.

00:01:39: Und bei denen Kandidaten die schon Leads generieren die schon Anfragen Kriegen im be-to-be Kontext.

00:01:46: Die aber noch ein bisschen mehr Untermauerung brauchen vielleicht weniger.

00:01:50: Werbeanzeigen in den Netzwerken sondern eher so ein bisschen or gar nicht das ganze haben wollen die unterstützen wir z.b. dabei dass wir mit denen hingehen und einen Podcast produzieren Podcast zu deren.

00:02:04: Themen zu deren Leidenschaft zu deren schmerzt in der Kunden und dann brauchen wir für jeden Podcast in einzelne Landing-Page jede Podcast Folge und wir vermarkten diesen Podcast.

00:02:16: Sondern passiert wundersame Weise was nach paar Folgen fängt das an und Mama hat veröffentlich fängt das an mit Google und gar nicht in Index.

00:02:27: Zu zu tapezieren das heißt jedes Mal wenn man nach gewissen Themengebieten sucht wird der Inhalt.

00:02:35: Überall angezeigt und das ist dann dein Inhalt und eben das im letzten Jahr paar mal schon gemacht.

00:02:41: Und wer also Interesse hat das mal zu sehen wie das so sieht das teile ich nicht öffentlich weil wenn er dich um mehr sag mal Markt teilnehmen auf diesen Wodkas hören die an sich natürlich immer Impulse rausholen ist ja klar.

00:02:55: Die lieben Kollegen da draußen deswegen sage ich das jetzt mal ganz unverbindlich.

00:03:01: Ja ist mein Köder wenn du sehen willst wie es funktioniert ganz unverbindlich kannst du gerne einen Termin schnappen schreib mir ne E-Mail.

00:03:10: Nimmt den Link in den schauen uns Buch den Termin und dann schauen wir mal gemeinsam drüber zeige ich Dir das gerne in paar Minuten,

00:03:16: ja mal völlig unverbindlich irgendwie OK was ist denn das Resultat wenn du gar nicht gefunden wirst du dominiert quasi den Google Suchmaschinenindex,

00:03:27: das ist jetzt nur ein Index das muss man durch gucken dass man den anderen Netzwerken auch dementsprechend vertreten ist so und dann wird am Ende aus dem Podcast Buch produziert.

00:03:38: Steffi TV ok warum jetzt ein buchen na ja du kannst ja dass der Inhalt also wenn du die Schmerzen deiner Kunden kennst dann hast du eine Lösung dafür und du kennst,

00:03:48: was den bewegt und jeder Kunden = aber dem ähnliche Schmerzen meistens oder artverwandte und du hast ja verschiedene Lösungsansätze um das hinzubekommen,

00:04:00: und diese Lösungsansätze wäre natürlich auch im Interview Podcast vielleicht ein bisschen Stück wird bearbeitet,

00:04:07: so und eine buchstruktur legt man halt vor und dann kann man halt die Audiodateien also sprich die Podcaster an alle ich auch transferieren lassen also ne Audio zu Text

00:04:19: das geht natürlich Haut und Schublade automatisch mit Dienstleistungen man kann es aber halt auch mit einer manuellen Transkription belegen,

00:04:27: dann hast du Inhalte die du dann einem Redakteur in die Hand drücken kannst mit dem Hinweis okay ich habe ich ein Buch Skript nach Vorlage,

00:04:38: ich möchte dass das jetzt umgemünzt wird auf die Buchinhalte.

00:04:43: Sonax hatte ich noch nie Krähe ihrem Vorwort lateralen Inhaltsverzeichnis dann die einzelnen Kapitel Abschnitte und damit kannst natürlich sehr schnell Buch produzieren weil es ist das gesprochene Wort ist.

00:04:57: Rasmus hat sich in der Tonalität genau zu dir passen zu deinem Thema sondern produzierst du ein Buch und dann gehst Du anschließend in deiner Podcast Produktion oder Nein und sprichst dein Buch.

00:05:10: Zwei drei Stunden später ist das Buch angesprochen und schon hast du ein Buch ein Hörbuch und ein Podcast.

00:05:17: Was würde das für deinen Marketing bedeuten bei den möglichen Interessenten wenn du sagst ok ich habe ein Buch geschrieben zu den Thema.

00:05:25: Können heute viele behaupten ja dann hat es ja dann auch wirklich gemein das hat jetzt nicht Jahre gedauert und es hat jetzt wirklich mal nur paar Tage gedauert.

00:05:34: Was bedeutet für deine Positionierung dein Markt in das ganze.

00:05:38: Such index is natürlich wenn ein Buchteln voll mit dem kaufbaren Hörbüchern und natürlich auch mit dem Podcast Folgen die vielleicht kostenlos erreichbar sind.

00:05:50: Und dann unterstützt du das vielleicht noch mit Werbeanzeigen genauso deinen Themengebieten.

00:05:55: Der ganze ganze Index hat nur noch mit dir und deinem Themengebiet zu tun und was da an Traffic und was da an Anfrage Flut auf dich ein prasselt.

00:06:06: Das ist halt ja im kleinen Kontext nicht mehr händelbar das kann ich dir direkt von vorne rein sagen am mir ist das in einem Projekt passiert.

00:06:15: Das erst gemacht haben und ja ja dann komm halt am Tag 34 Anfragen von Neukunden

00:06:23: zu einem Thema das man nicht die Tussi also Endkunden für Versicherungsleistungen oder Finanzprodukte sonst irgendwie oder Bauleistungen oder was auch immer sondern es waren halt Ingenieurbüro für gewerbliche Produktion und Messtechnik.

00:06:38: Und 34 Anfragen pro Tag ist für so eine kleine Ingenieur Bude,

00:06:44: zu viel aber dann geht man halt hin und pickt sich das raus ne also dann geht man halt hin und Qualität sie qualifiziert die Anfragen und durch sehr stark vor und legt sich Nummer die er die Rosinen.

00:06:57: Weil du bezahlst ja für die Anfrage indem sie mir nichts mehr,

00:07:00: was hat durch einmalige setupkosten Buchproduktion Podcast Produktion Hörbuchproduktionen die ganze veröffentlichungs Arbeit auf übersetzt selbstmach oder mit jemanden zusammen ist natürlich ein einmal ja Arbeitsaufwand aber.

00:07:14: Dieses Lebenswerk nenne ich das jetzt mal stehe ich dann plötzlich.

00:07:19: So und da ist jetzt du kannst ihn ruhig dann noch Werbeanzeigen weiterhin schalten aber du brauchst dann nicht in diesem Maße ja.

00:07:30: Und jetzt überleg mal was das für dein Geschäft bedeuten würde wenn du jetzt diesen Jahr mal hingehen würdest und würdest wirklich mal an diesen Themen arbeiten in der Positionierung auch dass du halt auch da ne große Sichtbarkeit erlangst.

00:07:45: Sven natürlich Auswirkungen auf die sozialen Netzwerke das wird Auswirkungen haben natürlich auf Business massiv klar aber dieser Veränderungsprozess ist dann nicht mehr.

00:07:56: Du kannst den halt nicht mehr limitieren du musst dann halt auch mit wachsen ja so war das auch bei meinem Kunden aber das war eine schöne

00:08:04: es waren zwar Wachstumsschmerzen aber es waren schöne Wachstumsschmerzen weil es auch Spaß gemacht hat weil endlich war auch die Wertschätzung da die derjenige auch verdient hatte weil er hatte gute Produkt hatten gute Dienstleistung

00:08:17: aber er hat sich immer unterm Scheffel gestellt.

00:08:20: Und hat immer nur durch nur die Kunden die sogar da Carmen genommen so bisschen ich sag mal auch bisschen leider Hand in den Mund Mentalität und.

00:08:29: Bis wann hat ein Gespräch und das kann man ganz offen sagen da habe ich gesagt mal wir können nicht immer nur Klimmzüge am Brotkasten machen.

00:08:37: Ja und immer von Kunden zu Kunden hängeln oder von von von Auftrag zu Auftrag seine muss jetzt mal du hast Wasser Strategie die funktioniert du hast ein Angebot was funktioniert das eine Leistungserbringung die funktioniert jetzt ist der Zeitpunkt da

00:08:51: dass du das ganze mal größer denkst und da gibt es ja so ein Ansatz factor10 dass man sagt so zehnmal größer.

00:08:59: Und Grand Kanton hat das glaube ich mal veröffentlicht mit dem titanic sold als buch kann man bei Amazon Weigand Kardon mal gucken factor10 oder DENIC so nennt er das,

00:09:14: also größer zu denken was würde passieren das Zehnfache an Geschäft zu machen geht das überhaupt und.

00:09:21: Es ist ja so dass das man am Anfang überlegt ok wie kriege ich das denn hin und was muss ich denn alles tun der entscheidende Punkt ist du musst einfach loslaufen ist einfach machen.

00:09:31: Und das Schöne ist du hast eins bei uns Partner dabei dir schon mal verschieben hier Kundenprojekte,

00:09:38: man kann sagen weit über 500 Stück über die letzten 17 Jahre begleitet hat und weiß wie Wachstumsschmerzen aussehen weil ich selbst erlebt habe wie Wachstumsschmerzen sind und.

00:09:50: Weil ich das erlebt habe und zeigen kann wie die Lösung dazu sind und ich weiß wie auch man dann das Tal der Tränen dazu aussieht ist halt so hilfreich ein zwei Jungs Partner zu haben der Auwald auch darüber begleitet

00:10:02: und wir haben uns im letzten Jahr natürlich einmal viele kleine Projekte gemacht und dann war noch mal eine Zeit lang da wo ich leider krank war

00:10:10: und nicht so arbeiten konnte wie ich mir das vorgestellt habe.

00:10:15: Aber ich kann jetzt für mich natürlich auch sagen bisschen Klarheit ist ja auch dabei entstanden weil wenn du krank bist und kannst halt nicht mehr arbeiten dann muss natürlich auch die Frage stellen

00:10:25: okay wie kannst du es selbst eigentlich für dich hinkriegen sollen wir haben z.b. jetzt für uns ganz klar die Entscheidung getroffen,

00:10:32: und Angebote entwickelt auch wunderbar verkauft das wäre einmal die kleine die,

00:10:38: noch am Anfang stehen und sich unsicher sind in der Vermarktung ihrer Leistungen und die ersten Gehversuche machen dass wir die dabei begleiten dass sie jeden Tag halt genügend Anfragen kriegen sonder 23,

00:10:50: 4 Stück ja so wie die auch so verträglich abarbeiten können und die größeren die halt,

00:10:56: Intensivbetreuung Richtung Podcast Produktion Richtung Buchprojekt Richtung Hörbuch und damit alten ganzheitlichen organischen Index haben und wir können natürlich auch mit unserem Modell nicht

00:11:07: in dem größeren Modell natürlich nicht x-beliebig viele Kunden aufnehmen weil dann leidet die Qualität hat runter.

00:11:13: Das heißt da habe ich auch nur drei Plätze frei in diesem Jahr

00:11:17: wenn du also Interesse hast dich noch mal mit mir auszutauschen auch da halt unverbindlich auch dieses mal von außen anzugucken und auch gegenzuprüfen und vielleicht auch mal mit anderen Kunden darüber zu sprechen wie die Erfahrungswerte sind

00:11:29: mit mir dann tu das bitte dann Buch den Termin Link findest man Shownotes

00:11:34: Und wenn du diese so ein kleiner bist du gesagt okay ich kann dann gute Leistungen ich ich kann was ich habe alles aber vielleicht mal die ein oder anderen

00:11:42: positiven und negativen Erfahrungen gemacht und ich tue mich dann noch ein bisschen schwer mit mit der leadgenerierung und eigentlich brauche ich das regelmäßig

00:11:51: dann lade ich dich natürlich auch einmal dazu ein weil klar dann ist die intensive Betreuung von mir nicht so sehr gegeben als müssen ja auch nicht geborene kosten erzeugt werden.

00:12:00: Ja weil das braucht man auch dabei nicht weil die haben gutes Gruppenprogramm was entwickelt haben was der sich viel Spaß macht woher,

00:12:07: ich sage jetzt mal alles Unternehmer sind alle,

00:12:10: zum Freiberufler selbständiger Unternehmer alles querbeet alle in unterschiedlichen Fachbereichen unterwegs sind und man natürlich sieht wie die anderen,

00:12:20: siehst du mit der Zeit entwickeln und natürlich auch Netzwerke untereinander knüpfen oder schon mal Aufträge untereinander geteilt wenn das ist jetzt ja nicht so dass du ein reines Gruppenprogramm hast wo ich jetzt.

00:12:30: Der ist halt mal der Vortragsredner bin und dann da nur einen von der von der Palme Sabbel sondern letztendlich.

00:12:39: Interaktif in Workshop Format mache und wir machen halt immer eine Umsetzung dass wir immer mit dem Ergebnis ein Stück weiter kommen und wiederholen das ganz auch noch mal,

00:12:49: und dann geht halt auch die Aufzeichnungen dazu und natürlich auch mehrfach die Woche dann halt die Live-Termine wobei halt noch mal über die Themen noch mal drüber sprechen so kann ich einen Stück weit die kleinen wirklich dazu entwickeln auch zu wachsen.

00:13:03: Und auch ihr Ziel zu erreichen und durch die langfristige Betreuung was natürlich auch ich sag mal finanziell auch passt für den Kunden ja es ist kein hohes Risiko bei uns

00:13:15: an Investitionen aber damit kriegen gehaltene langfristige Umsetzung gesichert.

00:13:21: Und bei den größeren die mehr Intensivität brauchen da ist natürlich wieder ein anderer dir das klar aber.

00:13:29: Ziel ist ja das delete oder die Anfragen in der gewünschten Qualität und Menge auch reinkommen und das ganze auch planbar ist

00:13:36: und somit weckst du halt zu deinen Anforderungen deinem Geschäft mit den Anfragen und dir natürlich auch schonmal die schönen Anfragen dabei raus,

00:13:44: so und das ist das was wir entschieden haben das ist das was wir machen und ja ich lade Dich dazu ein mit mir einfach mal ein Gespräch zu führen den Termin zuschnappen und mal zuschauen,

00:13:58: wie wird das auf die Kette kriegen bei dir in der leadgenerierung damit bei dir auch regelmäßig so ein bisschen dumm die Kasse klingelt weil es sehr wichtig dass das ganze auch wirtschaftlich auch.

00:14:11: Ach du hast ja also das ist was ich habe immer wieder erlebe ist er mich mich riecht auf das.

00:14:21: Retouren hingehen und Leistungen erbringen Werbeanzeigen schalten und der Kunde so auf die Kennzahlen drauf schaut.

00:14:30: Ein bisschen irritiert ist und denkst du das ist ja gar nicht rentabel was wir hier tun.

00:14:36: Und dann die angezoge fragt wird ok was können wir unternehmen die Agentur so wir haben keine Ahnung.

00:14:42: Was wir tun können oder ihr habt wir müssen dann mal ein bisschen es das Werbebudget verändern.

00:14:48: Ok mal Werbebotschaft ändern vielleicht mal Messpunkte richtig setzen vielleicht mal den Kaufprozess durch testen also verschiedene ich Aufgaben nicht mehr denke da hat mit kann ich es doch lösen das Problem nächst wird einfach nicht gemacht.

00:15:03: Für jeden Monat fleißig zwei bis 3000 € von dem Kunden eingezogen.

00:15:08: David einig mit seinem Problem anschließend alleingelassen und das ist eine Sache ist mein so Kammer auch Geld verdienen aber das ist eine Sache damit kann ich mich nicht und die Kollegen nicht mit identifizieren und habe auch kein Bock drauf.

00:15:20: Weil wir halt dafür stehen dass wir eigentlich immer dann gerufen werden wenn schon eigene schon zwei vermasselt haben nur und das ist auch leider die Rolle des konversions optimiert der eigentlich dann hingeht das optimiert was andere eigentlich,

00:15:35: vermasselt haben,

00:15:36: okay jetzt habe ich nämlich ein bisschen viel geredet in dieser Folge aber zusammenfassend stehst du ganz am Anfang in der leadgenerierung.

00:15:46: Und brauchst du nur Unternehmen für Hilfestellung dass einer dich mal intensiv dabei begleitet dann komm bitte auf mich zu weil ich mich an Buch den Termin schreib mir eine E-Mail nutzen digitalen Kanal.

00:15:56: Nur sprechen einfach mal unverbindlich miteinander.

00:15:59: Und wenn du schon liebst generiert und du willst das jetzt ein bisschen mal ausbauen auf einen anderen Level dann lade ich dich natürlich auch dazu einen Damen durch.

00:16:09: Zahlt man für Dienstleistungen separate Strategie die sehr sehr gut funktioniert du kannst die Praxisbeispiele aus der Realität anschauen und da gehen wir denn einen Einblick zu.

00:16:19: Und dann kannst du dich auch mit der ein oder einen Kandidaten mal sprechen und ich austauschen und mal gucken ob das auch für dich passt so und das war es eigentlich heute wieder aus dieser Podcast Folge und ich freue mich auf die

00:16:31: nächsten Folgen die dazukommen werden weil die kommen jetzt wieder ein bisschen häufiger ein bisschen regelmäßiger weil wir haben dann irgendwie da was vor.

00:16:40: Ich freue mich darauf und ja abonnieren diesen Podcast bleibt dabei hör dir das an und sei gespannt was da kommt.

00:16:52: Music.